文/张书乐

　　最近因为第一本书《实战网络营销》发行的缘故，交了不少新朋友，话题自然离不开网商如何通过网络营销获得更大的利益。我觉得说大道理没啥意思，先说个才听到的故事吧，说点B2B的话题，权当给我的书补遗。

　　话说很近很近以前，有一个专门生产PVC充气玩具的外资企业。产品远销美国、欧盟、日本。据我考察，这个充气玩具绝对不是充气娃娃。当然在金融危机之下，出口就有了难度，外国人钱袋子有点吃紧，可国内市场他不熟悉啊，咋办。老板一拍大腿，听说网上卖东西比较时髦，也没太多成本，一狠心一跺脚，就跑到慧聪网开了个网店，去年2月开的店子，没想到国外很普通的玩意，在国内还蛮时髦，不少年轻人都看上了，别以为充气玩具只有充气娃娃买的好，咱中国人不像海那边的小岛国那么龌龊，我们的年轻人玩的就是时尚，将充气玩具变成了家居装饰品，还真别有一番风味。自然地方上的采购源源不断，都是批量进，然后买给当地人做装饰品，这个财源，算是开辟出来了。

　　貌似咋一看，人家充气玩具厂的成功很轻易，其实不然，它的成功有几个方面，一个是最老的套话，填补国内市场空白，这个就按下不表了。一个则是用最新的方式，即B2B的模式，用网店开拓出了一系列的准二级经销商，虽然纽带很松散，但利润却一点不少。当然，真正的关键就是选择了一个好的平台。就如同开B2C和C2C，找淘宝很合适，而做B2B，则可以选择已经实现行业细分的慧聪，说的远点，开微博去新浪，买书上卓越当当，人家这些平台已经占据了市场的主流，准确来说，在网民心里已经形成了惯性思维，自然一想到要找什么，就会过去。

　　选好了平台，如何运用平台是关键。昨天《IT时代周刊》的记者因为淘宝修改搜索游戏规则问了我不少问题，我的一个总的原则就是，合理的搜索引擎优化可以，但靠作弊来提高排位则该杀。但更关键的是产品的质量要可靠，赢得回头客才是关键。

　　就拿这个故事来说，并不是只要和“网”沾上边就一定能赚钱。运用强大有效的网络平台，做好正确的推广和优化才可能把“网络营销”的作用发挥到极致。怎么做呢？平台上有不少工具，比如慧聪买卖通里面的第三方认证、商机搜索、买家服务、IM、商铺装饰、订阅商机，尤其方便的是，可以提供很多的目标客户信息，这些都是平台已经做好的功课，剩下的就是企业如何按照传统营销模式，来向客户推销产品，吸引客源了。

　　很多时候，我觉得，不少商家一说做B2B，就要建立自己的一个网站，然后如何如何推广营销。这不是不可以，但如果你没有任何网赢经验，单是靠几本专门介绍搜索引擎优化的SEO级别纯技术类书籍和资料，那就真正是不可能的任务了。反观之，聪明的商家会选择找平台，比如之前有的家具公司和淘宝、慧聪等等合作搞团购秒杀，在扩大销量的同时，也通过平台积累客户源，积累网赢经验，这样才是一个捷径。